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二线白酒集体‘爆雷’！库存积压、价格倒挂，茅台稳如泰山
白酒行业一直以其高毛利率和简单的商业模式著称，然而，随着行业进入新的周期，越来越多的酒企，尤其是二、三线及以下的品牌，正面临着前所未有的挑战。2024年，这些品牌的生存环境愈发艰难，业绩下滑、利润缩水成为普遍现象。
二线品牌的困境
从近期发布的业绩预告来看，多家上市白酒企业的业绩出现了显著下滑。以酒鬼酒为例，2024年其预计营收约为14.23亿元，同比下降约49.7%；归母净利润预计在1000万至1500万元之间，同比下降幅度高达98.17%至97.26%。这一业绩表现甚至不如一些大型散户的盈利能力，引发了市场的广泛关注。
酒鬼酒在公告中解释称，业绩下滑的主要原因是白酒行业仍处于深度调整周期，行业竞争加剧，渠道合作伙伴的经营行为趋于保守，客户回款意愿谨慎，导致公司收入大幅下滑。此外，高端产品收入在公司收入结构中的占比下降，也对整体业绩造成了影响。
酒鬼酒并非个例。舍得酒业、金种子酒等二、三线品牌的业绩同样不容乐观。金种子酒预计2024年将亏损2.01亿至2.91亿元，第四季度的单季亏损更是超过1亿元。牛栏山母公司顺鑫农业虽然实现了扭亏为盈，但主要得益于猪肉业务和剥离房地产的贡献，白酒业务的表现依然疲软。
巨头的稳固
与二、三线品牌的困境形成鲜明对比的是，贵州茅台等一线品牌依然保持着稳健的增长。2024年，茅台预计实现总营收约1738亿元，同比增长约15.44%；归母净利润约857亿元，同比增长约14.67%。尽管茅台酒的市场价格在2024年出现了较大波动，但茅台通过主动调整，依然实现了增长目标。
茅台的成功并非偶然。作为行业龙头，茅台不仅拥有强大的品牌影响力，还具备多重属性，能够通过灵活的市场策略应对行业变化。茅台集团总经理王莉在2024年全国经销商联谊会上表示，茅台与经销商一道，克难奋进、迎难而上，努力深耕市场，最终实现了业绩的稳步增长。
行业分化的趋势
白酒行业的分化趋势愈发明显。2024年上半年，上市白酒企业前六大巨头——贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒，总营收占20家上市白酒企业的85.3%，归母净利润占比约92.3%。这意味着，白酒行业的利润越来越集中在少数巨头手中，二、三线品牌的生存空间被进一步压缩。
白酒行业资深分析师蔡学飞指出，行业调整周期下，不同酒企的发展阶段、品牌价值、产品结构和渠道布局存在差异，导致在行业集体承压的背景下，呈现出不同的结果。一线及超一线品牌凭借其强大的品牌影响力和市场地位，依然能够保持稳健增长，而二、三线品牌则面临着更大的业绩压力。
未来的挑战与机遇
白酒行业早已进入存量竞争阶段。自2016年以来，白酒产量连续8年下滑，2024年进一步降至414.5万千升。在这一背景下，超一线及一线品牌的掘金能力越来越强，而二、三线品牌的生存环境则愈发艰难。
对于二、三线品牌而言，如何在激烈的市场竞争中找到新的增长点，成为当务之急。金种子酒在2024年9月举办了一场群星演唱会，试图通过品牌推广和宣传活动提升市场影响力。酒鬼酒则与胖东来商贸集团展开合作，希望在零售渠道拓展和产品创新推广方面取得突破。
然而，这些努力能否扭转二、三线品牌的颓势，仍有待观察。白酒行业的调整周期仍在继续，未来几年，大小酒企面临的压力将有增无减。茅台尚且表示当前面临的周期挑战比2013年更为严峻和复杂，更何况其他酒企。
结语
白酒行业的分化趋势不可逆转，强者愈强、弱者愈弱的局面将进一步加剧。对于想要入局白酒行业的老板们来说，选择大于努力。选对了品牌，或许能够抱上巨头的大腿，享受行业红利；选择不当，则可能陷入苦不堪言的境地。无论是白酒行业还是其他行业，选对方向，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（转自：马总名酒说）