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2025 年 2 月 26 日,川酒集团召开目标冲刺大会,宣布将全力冲刺 400 亿元营收目标,利税总额同步剑指 15 亿元。作为四川省重点打造的酒业龙头,川酒集团通过 “换道抢跑,五环同行” 战略,计划以 “1+2+N” 品牌矩阵、原酒产能整合及多元化布局,在白酒行业存量竞争中突围。然而,其高负债运营、低毛利率及高端化战略遇冷等问题,也值得注意。
一、产能扩张与品牌矩阵的双刃剑效应
川酒集团自 2017 年成立以来,通过 “重资产收购 + 轻资产合作” 模式整合四川中小酒企,聚合 260 余家酒企、5 万余口窖池,形成 10 万吨原酒产能、20 万吨储能的规模优势,占据全国浓香型原酒产量的三分之一。2024 年,其酒业板块营收突破 380 亿元。
在品牌建设方面,川酒集团构建 “1+2+N” 矩阵:“1” 为高端品牌 “国酿”,定位千元价格带;“2” 为腰部品牌叙府(浓香)和赤渡(酱香);“N” 为区域品牌集群如二峨大曲、云边藏秘等。其中,叙府酒业 2024 年营收突破 30 亿元,跻身 “川酒七朵金花”;赤渡酱酒依托古蔺产区形成 1.5 万吨产能,但品牌影响力与产能规模尚不匹配。区域品牌营收占比从 2020 年的 15% 提升至 2024 年的 32%,成为增长亮点。
产能端,川酒集团加速布局酱酒领域。2024 年投资 7 亿元的古蔺永乐龙井酱酒基地预计 2025 年投产。同时,浓香领域通过智能化改造提升效率。
二、财务压力与战略风险凸显
尽管规模扩张迅速,川酒集团的财务健康状况堪忧。2024 年上半年,其资产负债率高达 68.44%,远超白酒行业平均水平,而销售毛利率仅为 4.02%,与茅台、泸州老窖等头部企业 70% 以上的毛利率形成鲜明对比。2024 年第三季度新增借款 12.18 亿元,占上年末净资产的 24.31%,显示偿债压力持续增大。
现金流方面,2024 年上半年川酒集团现金流净额仅为 0.50 亿元,严重制约运营稳定性。控股股东泸州产业发展投资集团 2024 年上半年亏损 1.15 亿元,同比下滑 2648.80%。
三、高端化战略遇冷与市场定位矛盾
川酒集团的高端化尝试遭遇挫折。核心单品 “国酿” 定价 1599 元,高于飞天茅台官方指导价,但市场表现惨淡,电商平台销量寥寥。这种脱离品牌溢价的定价策略,与其 “扩产降本” 的初衷背道而驰,反映出市场定位的错位。此外,“国酿” 商标被撤销的知识产权纠纷,进一步削弱了品牌可信度。
在渠道方面,川酒集团推行的 “酒仓” 新零售模式和 “白酒中国” 网络平台,虽试图拓展消费场景,但高昂的运营成本压缩了微薄的利润空间。这种 “线上线下双轨运行” 的模式,被质疑加剧市场泡沫风险,且未有效提升品牌溢价能力。
四、行业挑战与未来展望
当前白酒行业面临产能过剩、消费理性化等挑战。2024 年全国白酒产量同比下降 5.1%,库存消化周期长达两年。川酒集团的扩张战略与行业趋势形成反差:一方面,其产能扩张可能加剧区域竞争;另一方面,低端原酒业务占比过高(2024 年仍占 40%),难以支撑高端化转型所需的利润空间。
尽管川酒集团提出 “五大中心建设” 和多元化布局(如西藏特色酒、葡萄酒),但短期内难以形成规模效应。行业专家指出,其核心问题在于缺乏具有全国影响力的强势品牌,过度依赖原酒和定制业务,导致盈利能力薄弱。
结语
川酒集团的 400 亿目标展现了其重塑酒业版图的野心,但高负债、低盈利与战略冒进的矛盾不容忽视。在白酒行业深度调整期,其能否平衡规模扩张与质量提升,突破品牌溢价瓶颈,将决定其能否从区域原酒巨头转型为全国性酒业集团。
(注:本文系AI工具辅助创作完成,不构成投资建议。)